Nedá sa. Nefunguje to. A ako je to v skutočnosti?

„Dnes sa už handmade tvorbou nedá uživiť.“ „Ľudia nemajú peniaze.“ „Konkurencia predáva lacnejšie.“ „Na Slovensku za také ceny nikto nakupovať nebude.“

Určite si tieto vety už počula a možno dokonca niekoľkokrát. Ak si myslíš, že je to pravda, pokojne tento článok preskoč. Ak sa však chceš na handmade podnikanie pozrieť z trochu iného uhla pohľadu, čítaj ďalej. Možno v ňom nájdeš aj inšpiráciu od ženy, ktorej meno dnes pozná polovica sveta.

„Ty nie si ten správny typ.“

Predstav si, že Ti niekto povie: „Ty nie si ten správny typ.“ Nie si dosť vysoká. Nie si dosť chudá. Nemáš správnu tvár. Nemáš správne proporcie. Nezapadáš do dnešných štandardov.

Keď začínala, nebola tým typom modelky, ktorý vtedajší modelingový svet hľadal. A predsa sa nevzdala. Dnes asi netreba vysvetľovať, kto je Heidi Klum.

A presne na toto si spomeniem vždy, keď počujem: „Na Slovensku ľudia nemajú peniaze.“ „Mám príliš veľkú konkurenciu.“ „Iní predávajú lacnejšie.“ „Moje výrobky sú príliš drahé.“ „Dnes sa už handmade tvorbou nedá uživiť.“

Možno máš pravdu. Ale možno si len uverila niečomu, čo niekto povedal.

Dá sa dnes uživiť handmade podnikaním?

Pretože áno – handmade podnikanie je dnes náročné. Konkurencia je obrovská a vždy bude existovať niekto, kto ponúka podobný výrobok za nižšiu cenu. A nie, nie každý handmade tvorca sa svojou tvorbou uživí.

Ale ak si rozhodnutá uspieť, pozri sa okolo seba. Ako je možné, že existujú značky, ktoré fungujú roky? Ako je možné, že niektoré handmade podnikateľky majú tvorbu ako svoj hlavný príjem? Ako je možné, že ľudia stále chodia na dovolenky – a niektorí dokonca aj na dve rodinné dovolenky v lete – kupujú si krásne veci, darčeky, zážitky a produkty, ktoré nepotrebujú na prežitie?

Pretože veta „ľudia nemajú peniaze“ nie je podnikateľská stratégia. A veta „konkurencia predáva lacnejšie“ tiež nie. Sú to iba informácie o trhu.

To, čo s nimi urobíš, je už na Tebe.

„Dobre. Tak čo musím urobiť inak?“

Môžeš si povedať: „Tak potom sa to nedá.“ Alebo sa môžeš spýtať: „Dobre. Tak čo musím urobiť inak?“

A práve tu sa podľa mňa začína skutočné podnikanie. Pretože možno začneš zisťovať, že nepotrebuješ predávať lacnejšie. Možno len potrebuješ lepšie ukázať hodnotu svojich výrobkov.

Možno nepotrebuješ viac followerov. Možno potrebuješ lepšie pochopiť svojho zákazníka. A možno nepotrebuješ ďalší návod na Instagram. Možno potrebuješ konečne začať premýšľať o svojom handmade ako o značke a podnikaní, nie iba ako o krásnej tvorbe, ktorú sa snažíš niekomu predať.

Pretože rozdiel nemusí byť v tom, či máš konkurenciu. Rozdiel môže byť v tom, čo s touto informáciou urobíš.

Nemusíš presvedčiť celý svet, že sa mýli

Heidi Klum nepresvedčila celý modelingový svet, že sa mýli. Ona jednoducho pokračovala vo svojej vízii.

A možno je to niekedy presne to, čo potrebuješ aj Ty. Nie ďalšieho človeka, ktorý Ti vysvetlí, prečo to nejde, ale odvahu povedať si: „Možno ešte neviem, ako na to. Ale som ochotná ísť si za svojím snom, dokiaľ si ho nesplním.“

Pretože, úprimne, podnikanie nie je ľahké. A nikdy nebude. Konkurencia nezmizne, algoritmy sa budú meniť, ceny budú rásť a niekedy príde obdobie, keď sa bude predávať menej. To všetko je súčasť podnikania.

Ale nič z toho automaticky neznamená, že Tvoje handmade podnikanie nefunguje.

Hľadaj spôsob, nie dôvod

Úspešní ľudia nie sú úspešní preto, že by sa im vyhýbali problémy. Ani preto, že by sa nikdy nebáli alebo že by vždy presne vedeli, čo robiť.

Rozdiel je často v otázke, ktorú si položia.

Jedna žena povie: „Nedá sa.“

Druhá sa spýta: „Ako by sa to dalo?“

A práve táto otázka môže v podnikaní zmeniť veľmi veľa.

Namiesto toho, aby si riešila, prečo ľudia nenakupujú, môžeš začať zisťovať, čo by ich k nákupu priviedlo. Namiesto toho, aby si riešila, že konkurencia predáva lacnejšie, môžeš premýšľať, ako zvýšiť vnímanú hodnotu svojich výrobkov.

A namiesto otázky „Ako mám získať viac followerov?“ si môžeš položiť oveľa dôležitejšiu otázku: „Ako mám zo svojich sociálnych sietí vytvoriť miesto, kde moje zákazníčky pochopia, prečo chcú práve moje výrobky?“

To už nie je bezmocné „nedá sa“. To je podnikateľské premýšľanie.

Možno nepotrebuješ viac. Možno potrebuješ inak.

Možno nepotrebuješ viac výrobkov. Možno potrebuješ lepšie komunikovať tie, ktoré už máš. Možno nepotrebuješ viac followerov. Možno potrebuješ lepšie poznať svoju ideálnu zákazníčku.

Možno nepotrebuješ nižšie ceny. Možno potrebuješ vytvoriť takú hodnotu, aby zákazníčka pochopila, prečo je Tvoj výrobok hodný svojej ceny.

A možno nepotrebuješ ďalšiu „zaručenú stratégiu“. Možno potrebuješ začať svoje handmade podnikanie vnímať ako skutočný biznis.

Pretože keď začneš premýšľať ako podnikateľka, postupne sa menia aj otázky, ktoré si kladieš. A s nimi sa môžu začať meniť aj Tvoje rozhodnutia.

A čo ak to predsa len pôjde?

Úprimne, neviem Ti sľúbiť, že sa Ti podarí vybudovať podnikanie presne tak, ako si ho dnes predstavuješ. Neviem Ti sľúbiť stovky objednávok, tisíce followerov ani konkrétny príjem.

Ale viem jedno.

Ak budeš pri každej prekážke hľadať dôvod, prečo sa niečo nedá, veľmi ľahko si vytvoríš svet, v ktorom sa to naozaj nedá.

Ak však začneš hľadať spôsob, ako by sa to dalo, otvoríš si úplne iné možnosti.

A presne takéto ženy, ktoré nehľadajú dôvod, prečo sa to nedá, ale hľadajú spôsob, ako sa to dá, majú podľa mňa oveľa väčšiu šancu svoj handmade sen premeniť na fungujúce podnikanie.

Možno teda nepotrebuješ vytvoriť niečo, čo tu ešte nikdy nebolo.

Možno len potrebuješ nový spôsob, ako sa na svoje podnikanie pozerať.

A možno práve tam sa začína cesta od „nedá sa“ k „pozri, ono to funguje“.

Chceš vedieť, ako predávať strategickejšie?

🎙️ Ak chceš vedieť, čo konkrétne môžeš urobiť pre to, aby si nepredávala náhodne, ale strategicky, pozývam Ťa do môjho podcastu. V jednej z epizód sa venujem práve stratégii predaja a tomu, čo sa za pravidelným predajom skutočne skrýva.

Pretože možno nepotrebuješ ďalší dôvod, prečo to nejde.

Možno potrebuješ nájsť spôsob, ako to pôjde.